von Pierre Helmer - 28.10.2005

Warum Dicke öfter lachen und Dünne genauer hinschauen.
LPA - Ein Weg zum besseren Miteinander durch
„erlernbare Menschenkenntnis“.

Es scheint ja kein Zufall zu sein, dass die Mehrzahl der Lebewesen, also auch der Mensch, aus Männlein und Weiblein besteht. Nun kennen wir Menschen mit ganz markanten, fast ausschließlich männlichen oder auch nur weiblichen Zügen. Auf der anderen Seite gibt es Männer, die in einer gewissen Form auch weibliche Züge zeigen, genauso wie es Frauen gibt, die mehr oder weniger männliche Anteile zu haben scheinen. Allan und Barbara Pease haben in einigen Büchern viel zu diesem Thema der Geschlechter geschrieben.

Ähnlich scheint es auch mit den Zusammenhängen zwischen den unterschiedlichen Körperformen und Charakteren zu sein. Wir finden auf der einen Seite die langen Dünnen, die wir L (Leptosom) nennen, Menschen die ihr Leben eher nach innen leben und auf der anderen Seite die kleinen Dicken, die sogenannten P (Pykniker) Typen, welche sich viel mehr nach außen wenden. Hin und wieder auch ein A (Athlet) Anteil, meist sehr muskulös, die aber in der „reinen“ Form nicht vorkommen.

"Man muss die Menschen nehmen wie sie sind!" lautet eine alte Weisheit . . .

. . . doch . . . wie sind sie?

Will ich verstanden werden, so liegt es an mir, meine Aussagen so „rüberzubringen“, dass sie vom anderen verstanden werden können. Meist einfach ist die Kommunikation mit Menschen, die uns in ihrem Verhalten ähnlich sind, bei anderen wiederum spüren wir, dass wir nicht so gut ankommen.

Mit anderen Worten: Menschenkenntnis ist der Schlüssel zu mehr Erfolg in:

Verkauf
Service
Personalauswahl
. . . und und und . . .

Je länger wir leben, desto leichter sollte es uns fallen, das Eigentliche im Menschen zu erkennen. Aber selbst nach vielen Jahren der Erfahrung passiert es uns immer wieder, dass wir uns anderen gegenüber nicht wesensgerecht verhalten.

Und genau dies ist die Ursache vieler Missverständnisse, auch Misserfolge beim Zusammenarbeiten und Zusammenleben.

Das LPA System bietet die Möglichkeit, Menschen in den ersten Sekunden des Kennenlernens treffend einzuschätzen und sich so den anderen gegenüber wesensgerecht verhalten zu können.

Das LPA System basiert auf den Untersuchungen von international anerkannten Wissenschaftlern, entwickelt von Praktikern im Verkauf und Management.

Damit brauchen Sie zum Erkennen des Charakters keine Auskünfte der Person, Sie können innerhalb von Sekunden auf Grund der von LPA vermittelten Kriterien den Anderen treffend einschätzen und sich seinem Wesen entsprechend „richtig“ verhalten. In Verhandlungen aller Art, vom Verkauf über firmeninterne Besprechungen bis hin zum Einstellungsgespräch haben Sie so einen echten Vorteil.

Sie haben Zugang zu einem Wissen über die eigentlichen Anlagen und Fähigkeiten der anderen.

Über den Autor:
Pierre Helmer leitet das LPA-Institut für erlernbare Menschenkenntnis.
Als selbständiger Unternehmer leitete er ein Unternehmen mit 60 Mitarbeitern im Aussendienst. Mit den ersten Computern konnte er endlich Statistiken pro Kunde machen und feststellen, dass das Potenzial durch einen zwischenmenschlicheren Kontakt zwischen Kunden und Verkäufer besser genutzt werden konnte. Nach Aufarbeitung mit Hilfe von LPA konnte der Umsatz im ersten Jahr um 40% gesteigert werden.