. . . und . . . ? . . . schon wieder zuviel bezahlt ?

W - wie KompetenzWÜSTE

In zahlreichen Unternehmen ist in den vergangenen Jahren gespart worden.
Leider nicht immer an der richtigen Stelle. In den Seminaren bekomme ich als
Trainer häufig zu hören: "Das ist die erste Weiterbildungsveranstaltung, die
ich seit x Jahren besuchen kann!".

Gerade im Einkauf jedoch ist es für Unternehmer gewinnbringend, sich einen hohen Kompetenzlevel aufzubauen. Nur wer konsequent und zielgerichtet verhandelt, erreicht akzeptable Konditionen für sein Unternehmen.

Diese Kompetenzen sollten ausgebaut sein:

- Methodenkompetenz: Wie verhandle ich? Taktik, Strategie, Fragetechnik,
sichere Argumentation, kreative Ansätze, Blickrichtung wechseln, ...

- Fachkompetenz: Was verhandle ich? Marktkenntnis, Produktkenntnis,
funktionierende Informationskanäle zum Markt (Für einen Speichereinkäufer
ist es wichtig, sofort von einem Erdbeben in Japan zu erfahren, das
Produktionswerke beschädigt hat. Somit kann er früher als Andere reagieren
und für ausreichend Lagerbestand zu akzeptablen Preisen sorgen)

- Motivkompetenz: Was bewegt den Anderen? Nur wenn ich mir darüber bewußt
bin, wie mein Gegenüber "tickt", kann ich auf dessen Motiven aufbauen und zum
Ziel gelangen. Merke: Es interessiert den anderen nicht, was ich will,
sondern nur das, was er davon hat!

- Kompetenz in Softskills: Menschenkenntnis, Sozialkompetenz und
Selbstkompetenz sind die Straße, auf der Verhandlungen bewegt werden. Wer
mit Menschen nicht umgehen kann, wird selten gute Verhandlungsergebnisse
erreichen.

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenzen.

Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Verhandlung wünscht Ihnen Urs P. Altmannsberger, der noch zahlreiche weitere Werkzeuge entwickelt hat, die Ihnen beim Sparen helfen...

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