"Der Verkäufer, dem es gelingt, aus Kundensicht vergleichbare Produkt einzig-artig zu machen, schwimmt mit den Haien, ohne gefressen zu werden!"
Daniel Gretler

V - wie vET© . . . vier-Ei-Technik©

„Produkte und deren Qualität sind aus der Sicht des Kunden je länger je mehr aus-tauschbarer und vergleichbarer!“. Dies ist eine Tatsache, die dem Verkäufer zuwenig (oder gar nicht) bewusst ist, - „funktioniert“ er in der Regel doch stark ausgeprägt (pro-dukt-)rational/logisch. Als Fachspezialist denkt, handelt und kommuniziert er aus seiner Sicht fokussiert auf der Produktebene. Aus innerster Überzeugung strebt er an, dem Kunden „sein“ Ei als das B e s s e r e und das r i c h t i g e Ei zu verkaufen!!

Folge: Eine Diskrepanz und Disharmonie zwischen Verkäufer und Kunden ist gegeben. Dies wirkt sich erfolgshemmend aus und mit (zu)viel Aufwand wird (zu)wenig verkauft.

Mit dem vET©-Modell kommuniziert der Verkäufer ganzheitlich im Flow. Erfolgreich verkauft er mit vET© „sein“ Ei, - so als wäre es einfach irgendein Ei, - nämlich das Ei, was der Kunde jetzt braucht und kauft. Der Kunde entscheidet sich für das Produkt (Ei) was eben über 1 Million mal mehr (mit dem vET©-Modell) zu vollster Zufriedenheit des Kunden verkauft wurde!

Wollen Sie als Verkäufer Menschen in Zukunft optimaler überzeugen – bedienen Sie sich der vET©-Methode, die überwiegend nicht die logischen/rationalen, sondern die psychologischen Entscheidungsfaktoren anspricht !

Die Essenz des vET©-Modells ist die Erkenntnis, dass eine soziale Kompetenz und kommunikativ glaubwürdige Verkäuferpersönlichkeit in jeder Hinsicht erfolgreich ist. Durch (neue) Energie- und Ressourcen wird nicht nur sein Produkt und deren Qualität im herkömmlichen Sinn verkauft. Sondern . . .
. . . sein Geist - seine Kommunikationskraft, Einfühlungsfähigkeit
. . . seine Kultur - seine Glaubwürdigkeit, Sympathie, Vertrauen
. . . sein Wertsystem - seine Dienstleistungskompetenz, EGO-Drive

Durch ganzheitliche vET©-Prozess-Methoden, die in der direkten Verkaufskommunikation angewendet werden, wird das herkömmliche und v e r g l e i c h b a r e “Produkt-Management“ neutralisiert. Im Weiteren gewinnt das Persönlichkeitsprofil an Bedeutung
- der Zugang zum Gegenüber wird gefunden
- die persönliche Beziehung intensiver
- die Kundenvorbehalte konstruktiv bearbeitet
- und schlussendlich das JA für mein „Ei“ gewonnen!


Grüezi wohl, Daniel Gretler
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