. . . und . . . ? . . . schon wieder zuviel bezahlt ?

F - wie "der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!"

Als Verkäufer sollten Sie Ihre Argumentation so aufbauen, dass Sie kundengerecht ankommt. Machen Sie sich bewusst, daß jeder Kunde anders sein kann.

Wichtig daher: Erst fragen - dann argumentieren !

Gewinnen Sie durch angewandte Fragetechnik Klarheit über die Kaufmotive Ihres Kunden. Wählen Sie den richtigen "Köder" aus, der Ihrem "Fisch" schmeckt. Nur so haben Sie einen großen Fang.

Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Verhandlung wünscht Ihnen Urs P. Altmannsberger, der noch zahlreiche weitere Werkzeuge entwickelt hat, die Ihnen beim Sparen helfen...

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